תפריט
היי חברים, כאן זיו.
כאשר אנחנו רוצים לבחון התיכנות כלילית של פעילות אנחנו דבר ראשון מסתכלים על ההחזר השקעה הרצוי שלנו.
מה ההחזר השקעה (Return on ad spend = ROAS) המינמלי שאליו אנחנו מוכן לכוון?
כלומר, היכן הפעילות יוצאת ריווחית?
כאשר לקוח נכנס אלי לאתר ורכש ב 400 ש״ח והוצאתי 100 ש״ח (בתקציב לשיווק) האם הפעילות שלי ריווחית?
כמובן שזה לא מתסכם בהכל ויש עוד מלא משתנים כגון רכישה חוזרת, אפ-סיילס, עגלה ממוצעת של לקוח ועוד.
אבל בהתחלה אנחנו רוצים לדעת מספר נתונים כדי להבין מה ההיתכנות הכלכלית של הפעילות ומשם ליצור אסטרטגיה קצרת טווח לייצור מהיר של מכירות (ריווחיות) ואסטרטגיה ארוכת טווח שמייצרת עגלות גדולות יותר, רכישות מרובות ללקוח אחד לאורך רבעון והגדלת אחוזי ההמרה באתר בצורה משמעותית.ֿ
כאשר אנחנו מסתכלים על המספרים היבשים ורוצים לנתח מה ההחזר השקעה המנימלי שאנחנו מוכנים לקבל מהפעילות אנחנו צריכים לעשות פעילות חישוב פשוטה:
מה עלות המוצר שלי?
מה עלות השילוח שלי?
איזה עמלות אני משלם בדרך וכמה?
לצורך הדוגמא:
המוצר עולה לי 80 ש״ח, אני מכפיל אותו ב-5 כדי למכור את המוצר ב 400 ש״ח באתר.
מחיר המשלוח שלי עולה 20 ש״ח מה שמביא אותי לעלות מוצר ומשלוח של 100 ש״ח.
כאשר אני משווק ומקבל החזר השקעה של 4 roas לצורך העניין, זאת אומרת שהוצאתי 100 שקלים בתקציב שיווקי וקיבלתי חזרה מכירה באתר בשווי 400 ש״ח.
עכשיו נחסר את העלויות:
100 ש״ח מוצר ומשלוח
100 ש״ח תקציב שיווקי
מכירה של 400 ש״ח אצלי באתר מינוס 200 ש״ח הוצאות (לפני עמלות סליקה (1-2% ממוצע) ועוד מע״מ (האם אתה עוסק פטור או מורשה במקרה שלך?).
בצורה הזו, אפשר לחשב את ההחזר השקעה ״המינימלי״ שאתה מוכן לרוץ עליו בפעילות שלך.
לצורך העניין אתה מכוון למנימום החזר השקעה של 5 roas כדי לדעת שהקמפיינים שלך מכניסים כסף ורווח (גם אם לא גדול בהתחלה) כדי לגדל את הדאטה שלך(מה שיעזור לך לייצר החזר גבוה יותר), את הכמות לקוחות שמכירים אותך(מה שיעזור לך לשווק לקהל שמכיר אותך) וחוזרים לרכוש ממך, מחזק את האתר ואחוזי ההמרה באתר, כדי ליצור מצב שההחזר השקעה שלך בפועל הרבה יותר גדול מ-5 באמצעות כל הכלים השיווקים ושאתה מצליח לייצר לקוחות חוזרים עם עגלות גדולות באתר שלך לאורך זמן בחינה (רבעון לצורך העניין).
בצורה הזו אתה מתחיל לשווק את האתר שאתה מודע למספרים שהקמפיינים צריכים לייצר, יש לך חוק ברור של החזר השקעה שככל שתתקדם ותעבוד לפי החוק הזה, הקמפיינים יהיו ריווחים.
כאשר מחליטים שאין שום קמפיין בשיווק שמייצר פחות מ-5 roas זה נותן לך את הדרך הבטוחה להגיע ליעדים שלך.
זה מצריך טסטים, זה מצריך חשיבה מחוץ לקופסה כדי לייצר החזרים גדולים לאורך זמן.
פה בדיוק נמדד השיווק, האם השיווק שלך יודע לייצר החזרים גבוהים לאורך זמן?
אני מזמין אותך להדרכה חינם, הדרכה חינם – שלושת השלבים להגדלת המכירות בדיגיטל.
ההרשמה פה בתחתית העמוד, תלמד בהדרכה 3 אסטרטגיות שונות שעבדו לנו על מוצרים שונים באמצעות שיווק דיגיטלי ואיך לקחנו אותם להצלחה גדולה.
בהדרכה תראה ותלמד אסטרטגיה לייצר מכירות בהחזר השקעה גבוה,
בהדרכה תראה שיטות שונות כיצד לייצר המרות מלקוחות, גם באמצעות מכירה לרגש וגם באמצעות מכירה לפתרון בעיות, תוכל להקבל השראה כיצד לייצר את התוצאות האלו אצלך בפעילות.
מחכה לך בהדרכה,
זיו חבוב.